进了当铺。
伙计连忙躬身问个好，然后高声对里喊道：“开张大吉，贵客至。”
富贵老板一边往里走一边打着拱，嘴上笑着客气，“生意兴隆。”
当铺的外缺迎了上去，回个礼，“不知客人是想典当还是要赎回？”
富贵老板从袖中取出一张姜黄纸来，递上，“典当。哎，今年生意不景气，亏了本，不得不来典当以周转。”
外缺接过姜黄纸一看，眉头微微一动，呵呵笑道：“客人也是要典当两万亩时字地？”
富贵老板点头道：“正是，我听闻你们这里可以典当，故而来看看。”
外缺这才收起疑惑，笑着解释，“确实，客人您已经是这个月的第五位典当地契的人了，说来真是巧，前日、大前日，还有大大前日，开张首客皆是典当地契。”
富贵老板也是呵呵一笑，“我也是听朋友一说，这不急着周转，就早早儿来等着了。”
开门首客，向来有不盈不亏不丢之说，盈不盈利不重要，重要的是在保证不亏损的前提下，把生意促成，如此一天的财运才会好。
所以外缺也是满脸堆笑，将富贵老板请至桌前坐下，然后开始估价。
事实上，对于他们估价的来说，眼力价才是最要紧的，不仅要估价，更重要的是，判断典当者的偿还能力。
若是富贵，那将来赎回的可能性很大，这种情况下，当铺就只能吃利息，自然估价也要略高，如此典当金额也高，利息也就越多。
而若是贫穷，赎回的可能性不大，那典当之物就会变为死当，这种情况下，就要尽量压低价格，以便于到期后当铺高价卖出去才能得更多的差价。
简而言之，富者价高吃利息，贫者价低吃差价。
而眼下的老板，一身富贵，一看就是做大生意的，就算是短期内周转不灵，但将来赎回的可能性很大。
故而他道：“这是两万亩的时字地，土地肥沃，若是按照去年的市值，当值五万两。但今年天旱，土地已经贬值，所以这两万亩地，只能值三万四千两。”
虽说要价高，但也要符合当下市场情况才行，盲目价格对当铺来说，也并非有利。
不过外缺的高价却并未让富贵老板满意。富贵老板眉头一皱，“二两五钱一亩地，现在只值一两七钱？足足少了八钱，这未免少得太多了些。”
外缺为难一笑：“客人既然是打听了过来，那肯定也是知道我们的价，现在的时字地，典当价确实是一两七钱，您若是不信，去别处问问，都差不多。”
富贵老板还有些想不过，皱着眉很是不悦。
外缺心里琢磨倏尔，又是一笑，“这样，您是今日的开张第一客，那自然不能让您失望而归，我给您多算一钱，三万六千两，如何？”
富贵老板这才笑起来，“这才对，一两七钱确实太少了点
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